Блог

Как сделать рекламу заметной и привлекательной

Потребители ещё никогда не были окружены информационным шумом так, как сегодня. Поэтому в процессе продвижения важно подняться над шумом, и для того, чтобы реклама работала, важно придерживаться определённой стратегии.

Результаты американских исследований показывают, что 64% людей находят рекламные объявления раздражающими или навязчивыми. Целых 92% пользователей и вовсе не замечают онлайн рекламы!

Если вы хотите получать результаты от продвижения, то важно придерживаться определённых правил.

1. Оптимизируйте рекламные объявления для снижения охвата внимания.

Постоянно сокращающийся уровень внимания — одна из самых больших проблем рекламы. Взгляните на статистику:

— В недавнем исследовании Microsoft выяснили, что средний уровень внимания снизился с 12 секунд в 2000 году до 8 секунд.

— Исследование, проведенное компанией Jampp, показывает, что наше внимание сокращается примерно на 88% каждый год. Во многом благодаря современным технологиям и мобильным приложениям.

— Количество рекламных объявлений, показываемых ежедневно, во много раз увеличилось за последнее десятилетие.

Не смотря на это рынок рекламы продолжает процветать. Поэтому важно оптимизировать рекламу таким образом, чтобы выбиваться из информационного шума. Иногда даже простая подача будет выгодно смотреться на общем креативном фоне.

2. Следуйте «Правилу семи».

Одно из золотых правил рекламы гласит: «Потенциальные клиенты должны увидеть ваше сообщение не менее семи раз, прежде чем они рассмотрят ваше предложение». Не стоит ждать, что большинство людей конвертируются в продажи с одного показа. Лучше использовать разные каналы, чтобы передать одно и то же сообщение — это самый короткий путь к цели. Например, синхронизируйте рекламу на телевидении с рекламой в интернете. Этот рекламный трюк к тому же удивит пользователей, которые внезапно обнаружат совпадение рекламного сообщения на двух экранах.

3. Настраивайте ретаргетинг на людей, уже знакомых с вашим брендом.

Вероятность продажи новому клиенту с рекламы составляет от 5 до 20%, а действующему клиенту — от 60 до 70%, если верить исследованиям. Гораздо проще продавать людям, которые уже знакомы с вашим брендом или которые были клиентами в прошлом, чем заманивать людей, которые ещё ничего о вас не знают.

Ретаргетинг, настроенный на тех, кто ранее посещал ваш сайт, может привести к увеличению кликов по объявлению в 10 раз, а конверсия увеличится до 70%.

4. Выделяйте призыв к действию.

Маркетологи до сих пор спорят на тему того, каким цветом лучше выделять призыв к действию в рекламном объявлении. Одни считают, что красным, в то время как другие рекомендуют зелёный.

На самом деле гораздо важнее просто выделять призыв к действию. В любом цвете, в котором это будет гармонично для вашего бренда. Главное, чтобы этот призыв отличался от сотен других мерцающих баннеров.

5. Сегментируйте целевую аудиторию.

В исследовании MarketingSherpa сравнили отдачу от инвестиций целевых электронных писем (отправленных пользователям на основе их интересов) с электронными сообщениями всем в списке. Коэффициент конверсии сегментированной рассылки оказался на 208% выше, чем общей. Всё чаще рекламные исследования подчеркивают важность целевых коммуникаций. В последнее время специалисты по маркетингу используют искусственный интеллект для разработки сложных вариантов ориентации на пользователей. Не отставайте!

6. Сосредоточьтесь на том, чтобы сохранить уже имеющуюся целевую аудиторию.

Компания Adobe Digital Insights посчитала, что реклама становится всё дороже при одновременном сокращении количества потребителей. Эксперты ожидают, что эта тенденция продолжится, поскольку у пользователей появляется больше способов блокировать рекламу.

Между тем, рекламные платформы будут бороться за увеличение доходов. Чтобы максимально использовать ваши рекламные возможности, рассмотрите способы сохранения тех пользователей, которых вы уже охватили. Это экономичнее, чем платить за них каждый раз. Поработайте с данными и сегментируйте аудиторию по группам и каналам коммуникации: электронная почта, push-уведомления и другие.

7. Не игнорируйте мобильный маркетинг.

Смертельная ошибка, которую любой рекламодатель может совершить сегодня — не учитывать при продвижении пользователей смартфонов. Исследования показывают, что отдача рекламы с мобильных устройств выше, чем с десктопа. Если у вас нет стратегии мобильного продвижения, вы отрезаете более половины ваших потенциальных клиентов.

8. Используйте принцип «меньше — больше».

Легко обмануться тем, что увеличение возможностей выбора для клиентов повысит рентабельность бизнеса, но это не всегда так. Исследование, проведенное Шейной Айенгар и Марком Леппером, наглядно показало это. В исследовании покупатели были разделены на две группы. И первой группе покупателей была показана таблица, содержащая 6 разновидностей варенья. Второй группе предложили таблицу с 24 разновидностями варенья. Таблицу с большим количеством вариантов дольше рассматривали, но в 10 раз больше людей покупали из таблицы с меньшим количеством варенья. Вы можете сделать то же самое: предоставить меньше вариантов, и вы увидите, что конверсии увеличатся.

9. Используйте текст в рамках стратегии.

Уже много сказано о силе изображений в рекламе, призванных повышать конверсию. Но всё больший объем исследований подтверждает, что при правильном использовании текст еще эффективнее, чем безумные визуальные эффекты. Компания LaunchBit обнаружила, что текстовые рекламные баннеры обычно приводят к большему количеству кликов и конверсий, чем баннеры, которые состоят в основном из графики. Однако есть важное предостережение: убедитесь, что ваш текст доносит именно то, что пользователи получат, когда нажмут на ваше объявление.

 

По материалам Entrepreneur.

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

Назад