Блог

3 способа увеличить продажи с помощью рекламы в Facebook

Независимо от того, что у вас за бизнес, можно эффективно повышать продажи с помощью рекламы в Facebook.

Когда дело доходит до продвижения в Facebook, нет универсального решения, которое одинаково подошло бы всем. Тем не менее, большинство компаний, рекламирующихся в популярной социальной сети, пытаются следовать некой универсальной маркетинговой модели, призванной привлекать клиентов.

Подавляющее большинство компаний, дающих рекламу в Facebook, попадают в одну или несколько из трех категорий бизнеса:
1. E-commerce.
2. Цифровые и информационные продукты (в том числе компании-разработчики программного обеспечения).
3. Местный бизнес, ритейл, сфера услуг.

Эти три бизнес-категории очень различаются с точки зрения того, что они предлагают, какова стратегия ценообразования, какова оптимальная прибыль, частота покупки товара или услуги, насколько сильна конкуренция в сегменте и каковы затраты на бизнес (включая аренду, производство, доставку и пр.). Одинаковые способы рекламного продвижения здесь просто неразумны.

Рассмотрим, как привлекать клиентов с помощью Facebook в каждой из этих трех категорий.

E-commerce

Для этой категории есть две отлично работающие воронки. Во-первых, рекламное объявление, которое ведет на лид-магнит (предложение потенциальному клиенту чего-то ценного взамен на его контакты: бесплатной книги, скидки и др.) с формой заказа продукта. Во-вторых, объявление Facebook, ведущее непосредственно на форму заказа без каких-либо дополнительных завлечений. Вроде бы разница между этими вариантами не очень большая, но второй вариант на шаг глубже по воронке продаж.

Первая воронка перенесет потенциального клиента на лендинг. Традиционные рекламные объявления здесь работают хорошо, так как в данном случае цель — просто приманить целевые лиды на страницу. На этом этапе воронки важно рассказать, почему покупка вашего продукта будет отличным решением. Один из способов сделать это — разместить на лендинге видеоролик. Ролики, как показывает опыт, продают лучше всего.

Вторая воронка перенесет потенциального клиента с Facebook прямо на страницу продажи продукта. В большинстве случаев маркетологи совершают одну и ту же ошибку: ведут с рекламного объявления в каталог магазина или на скидочный купон вместо того, чтобы наладить с потенциальным покупателем взамопонимание. Конечно, «голый» продукт вряд ли вызовет позыв его купить, поэтому ваше рекламное объявление должно содержать не только изображение продукта, но и грамотное сообщение о продаже (можно, к примеру, затронуть решение каких-либо проблем клиентов с помощью вашего товара). Если вы продаете несколько продуктов, выберите наиболее интересный и востребованный для создания объявления.

Цифровые и информационные продукты

Для этой категории также можно использовать две воронки. Первая: это объявление в Facebook, которое приводит пользователя к предложению совершить для начала недорогую покупку. И, если покупатель оценит то, что он приобрел, то для него остается в силе основное предложение — непосредственно то, что вы пытаетесь продать. Например: купите месяц подписки на канал о здоровом питании прежде чем решиться на годовую подписку.

Вторая воронка ведет потенциального клиента с рекламного объявления на страницу регистрации на мероприятие (вебинар или оффлайн-ивент), а после — на страницу с благодарностью, где можно просто сообщить: «Привет, спасибо за регистрацию». Или же придумать другое сообщение с целью дать понять клиенту, что вы будете рады видеть его на мероприятии и там он получит много полезной информации.

Вебинары отлично подходят для «подогрева» аудитории, если у вас есть дорогостоящий продукт, потому что это хорошая возможность повести больше времени с вашими потенциальными клиентами. В процессе вебинара важно сосредоточиться на их желаниях или разочарованиях. Покажите, что вы можете помочь им, а затем перейдите к тому, как ваш продукт может помочь им в итоге максимально эффективно решить их проблему.

Местный бизнес, ритейл, сфера услуг

Для воронки указанных сфер стоит использовать одну и ту же последовательность: лить трафик с Facebook на лендинг с купонами или распродажами.

Если у вас бизнес, предполагающий, что клиенты должны прийти к вам (тренажерный зал, танцевальная студия, студия красоты и др.), то смело предлагайте им купоны: например, 7 дней посещения тренажерного зала бесплатно. Такие предложения имеют еще один интересный эффект: люди охотно делятся ими друг с другом, поэтому вы можете получить больший охват.

Для местного бизнеса реклама на Facebook закроет брендинговые задачи: можно даже ничего не продавать, но важно захватить симпатию аудитории, пока конкуренты этим не занимаются.

А если необходимо максимально эффективно конвертировать посещения страниц в продажи, для любого бизнеса можно использовать синхронное продвижение на Facebook и телевидении. Мы в TV2Digital знаем об этом все. Свяжитесь с нами.

По материалам Entrepreneur.

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

Назад