Блог

4 довода использовать видео для B2B-продвижения

По статистике более половины видеороликов в интернете просматривают со смартфонов. И эту тенденцию стоит использовать для продвижения B2B-услуг в социальных сетях, чтобы нацелиться на нужную целевую аудиторию.

Согласно отчёту eMarketer о рекламе B2B-услуг, расходы на рекламу в B2B-сегменте выросли на 111% процентов всего за пять лет! При этом сравнительно небольшое количество брендов используют мобильное видео для продвижения. И довольно успешно, потому что такой формат рекламы даёт возможность установить доверительный контакт.

Итак, составили 4 подсказки для тех, кто желает выиграть конкурентную гонку, используя видео-форматы.

1. Экспериментируйте

На сегодняшний день съёмки видео — это не такая уж дыра в бюджете. Чтобы понять, как для вас работают ролики, совсем необязательно нанимать полноценную видео продакшн студию, закупать дрон с камерой или GoPro последнего поколения. Для начала вы можете обойтись современным смартфоном, а в дальнейшем уже примете решение, нужно ли вам развивать данное направление.

Тем более что вам не нужно снимать фильм — достаточно клипов от 3 до 10 секунд, ведь в эпоху смартфонов снизился охват внимания пользователей. Наверняка вы знаете, что на YouTube есть такой короткий формат рекламы —шестисекундные ролики, и компании используют эти возможности, чтобы сказать о самом важном.

2. Подсматривайте идеи у B2C

В B2B вы так или иначе продаёте не безликой компании, а людям, которые в этой компании работают. Поэтому важно отслеживать интересные тренды в B2C-продвижении, чтобы использовать их для своих роликов.

Многие компании, оказывающие B2B-услуги, загружают в социальные сети ролики на 3-7 секунд, в которых содержится как важная информация, так и тематические сообщения в честь праздников. Чаще вы встретите подобные способы коммуникации с аудиторией в B2C-сегменте, но и для корпоративных партнёров это тоже может здорово работать.

Ещё один хороший ход в работе с видео, который используется в B2C-продвижении, — это использование субтитров для тех, кто в дороге или просто не имеет возможности в данный момент времени смотреть видео со звуком. «Озвучивая» картинку таким образом, вы показываете аудитории, что используете передовые способы коммуникации.

3. Подстраивайтесь под аудиторию

Исследование компании Salesforce показало, что для 84% сотрудников компаний смартфон имеет жизненно важное значение в работе. Используйте это для коммуникаций. Создание видеороликов — лишь один из способов, которому вы можете придать усиление, запустив платную рекламную кампанию и синхронизировав её с рекламными роликами или тематическими программами на телевидении с помощью платформы TV2Digital.

Возможности для продвижения с помощью мобильного видео более очевидны, если учесть, что лица, принимающие решения в компаниях, частенько работают на ходу, и для них смартфон — основной рабочий инструмент.

4. Начните сейчас

Мобильное видео ещё не является глобальным трендом в B2B-маркетинге. Поэтому не стоит отбрасывать предположение, что придётся столкнуться со сложностями восприятия целевой аудиторией, устойчивой к изменениям.

Зато те, кто овладеет мобильным видео раньше, будут иметь огромное преимущество, потому что они будут привлекать большое количество лояльных пользвателей, превращая их в своих клиентов. Согласно опросу Vidyard, потенциальные клиенты, которые просматривают видео, на 85% чаще покупают по сравнению с теми, кто видит только текстовые и статические изображения.

И вы уже знаете, как они просматривают эти ролики — на своих смартфонах.

 

По материалам Adweek.com.

СохранитьСохранить

Назад